『從2008年至今，在眾多國內外VPN品牌的激烈撕殺中，俠諾VPN搶佔了昆明市及周邊地區4S汽車銷售行業60%以上的市場份額，足以彰顯俠諾在應用技術和品牌塑造上的實力。』

由於具備安全性與經濟性的雙優勢，近兩年VPN被廣泛的應用於連鎖製造、銷售等中小企業，這就為VPN廠商們帶來了非常巨大的商業利益，進而導致了他們“各自亮劍、奮力拼殺”的競爭局面。目前，進入國內市場的外企巨頭就有Cisco、3COM、Juniper等，加上深信服、華為、冰峰、邁普、俠諾等本土廠商，其總數很可能可達十幾家之多。要想在眾多廠商的激烈競爭中，搶奪到一定的市場份額，其難度是可想而知的。

作為俠諾產品的雲南總代理商，昆明友信科技用兩年多時間的努力打拼，借助用戶的充分信賴，艱難的搶佔到了了昆明市乃至整個雲南省的中小企業VPN市場的至高點。昆明友信總經理方國勝介紹，自從2008年引進俠諾全線VPN產品至今，他們已經攻下了昆明市的60%以上的汽車4S銷售店用戶，但這也僅僅只是俠諾VPN產品整個應用領域的一個側面，就這一點而言，他們可謂是頗具成就感和自豪感。

60%，是一個數字，也是一種象徵。那麼，俠諾在昆明甚至雲南市場上取得了這樣一個“突出重圍”的成績，成功的秘訣是什麼？從用戶和代理商兩個角度進行分析，就可以得出一個客觀的結論。

用戶關鍵字：實用性高 節省成本 連鎖反應

僅在昆明市一個地區，使用俠諾VPN產品建置信息化網路的汽車4S銷售店就達數十家，其中不乏年營業額超過1000萬元的企業，如雲南德眾汽車銷售服務有限公司、雲南嘉興汽車銷售有限公司、昆明都市車迷汽車服務有限公司等。此類汽車4S銷售服務企業，一般都在同一個城市或其他市區具有多家分店，其內部管理、汽車庫存、財務狀況等資訊都需要通過網路進行時實共用，從而提升整個企業的管理效率和贏利能力。

俠諾VPN產品本身的技術與功能特性，非常契合于這樣的應用需求。作為用戶之一，雲南德眾汽車銷售服務公司採用了“總部QVM1000+分店QVM350”的產品模式，其網管尤其喜愛一個稱為QVM中央管控的功能，這也是俠諾VPN產品一個特色功能，即只需通過三個參數就可使VPN聯機成功，而且網管在總部就可對各分店的網路實施有效的管理，節省分店的人力成本和設置時間；另外，像用來保證VPN線路暢通和快速的VPN帶寬管理功能、確保資訊安全和抗網路攻擊的強效防火牆等功能，也都是產品具有高實用性的表現。正是這樣的多功能性，結合適當的市場價位，突出的高性價比就決定了用戶對俠諾VPN產品具有非常高的接受度。

昆明友信在雲南市場上做的如此成功，還有一個非常重要的途徑：老用戶在獲得了較高的滿意度以後，由於商業上的接觸和交流需要，他們會向同行業的汽車銷售企業進行推薦，這種“連鎖反應”也大大拉升了俠諾品牌在昆明及其他市區的影響力。在中國，這樣的“連鎖反應”關係應該也是成功的重要因素。

代理商關鍵字：回報率高 樂於推廣 多核創新

昆明友信總經理方國勝介紹，最近幾年從事網路設備的品牌廠商數量大增，呈現出了“百花齊放”的市場局面，激烈的競爭就容易導致產品代理的利潤幅度縮水，作為面向行業用戶的網路設備集成商，選擇品牌和產品的原則有以下幾點：新用戶對其產品比較容易接受、老用戶的回頭率比較高（一般用於網路升級）、回報率要比較高等。只有選擇了這樣的產品進行代理銷售，才能贏得一定的生存空間，不會被激烈的市場競爭所淘汰。

正是因為俠諾VPN產品具有多功能、高實用性、高價比的基礎，加上代理商成功的市場宣傳和廣告策略，用戶就比較容易接受，產品也就容易銷售，利潤回報率也就可觀了。這些“門當戶對”的特質，使昆明友信非常樂於去開拓俠諾產品市場，同時也贏得了自身的發展！

2010年初，俠諾創新性的推出了採用MIPS多核處理器的產品，也是目前市場上首次出現的“多核VPN”。由於多核產品的效能有跳躍性的提高，就很有可能帶動新一輪的網路設備“多核大換代”熱潮。因此，代理商在這個時候，選擇繼續與俠諾進行合作，就意味著“商機無限”，在品質過硬、實用性高、市場推廣策略合適的前提下，想達到高額的市場佔有率，也就不是什麼難事了。